Cómo determinar el tipo de negocio por iniciar

Bien. Ahora vamos a hablar de qué es lo que requieres hacer para determinar el mejor negocio para ti. Este es el momento de encontrar en donde vas a tener más probabilidades de éxito en los negocios.

Vamos a empezar haciendo un análisis de tu propia persona. Este análisis deberá estar por escrito.

¿Quién eres tú?
Para empezar te voy a sugerir que escribas lo que más te gusta hacer. Por ejemplo: si te gusta organizar fiestas, escríbelo ahí. Si te gusta jugar tenis, también escríbelo. Si te gusta cuidar niños, o la jardinería, o la carpintería, escríbelo. ¿Cuáles son tus pasatiempos favoritos? Es muy importante que escribas todo lo que te encanta realizar aunque aparentemente no tenga que ver nada con los negocios. Ha habido muchas historias de gente que ha iniciado negocios basado en sus pasatiempos. Ellos han tenido mucho éxito y han hecho muchísimo dinero. Tú podrías repetir esta historia. Por eso es importante que escritas todo, no importa que creas que no tiene relación con los negocios.

¿Qué es lo que no te gusta?
También vas a tener que escribir lo que no te gusta hacer. ¿Sabes por qué? Te voy a dar un ejemplo: si a ti no te gusta levantarte antes de las “nueve” de la madrugada y escoges un negocio que te obligaría a levantarse temprano, ¿qué piensas que va a pasar? Pues seguramente vas a estar de malas y no vas a hacer con gusto tu trabajo. El resultado de esto es que no van a salir bien las cosas, ni el negocio. Por eso es importante también que escribas lo que no te gusta hacer.

Podría ser que no te gusta cocinar. A lo mejor no te gusta leer. Quizá no te gusta platicar con gente. Tal vez no te gustan las computadoras. Por otro lado a la mejor si te gusta hacer pasteles, o cuidar niños. Tal vez te gusta ir a correr. Escribe todo esto.

¿Por qué quieres poner ese negocio?
Hace tiempo vino a verme un cliente al que llamaremos “Arturo” y me dijo que quería abrir un café. Yo le pregunté: “¿Por qué quieres abrir este café?” Y Arturo me contestó: “Es que me encanta ir a los cafés, me gusta el ambiente, me gusta ir con mis amigos, con mis amigas y siempre disfruto mucho el tomar un café, el comer un pastelito, y por eso quiero poner un café”.

En principio eso me pareció bien. Yo le pregunte: “Muy bien, pero dime, ¿Qué tanta experiencia tienes en manejar un negocio de ese tipo? A lo que Arturo contestó: “No mucha, pero conozco muchos cafés siempre me he estado fijando como lo hacen, y creo que yo también puedo poner un café”.

Eso no es suficiente para abrir un negocio, por lo que pregunté: “¿Pero qué es lo que más te gusta hacer?” Y Arturo me contestó: “Bueno, lo que más me gusta es ir al gimnasio cuatro horas diarias para hacer ejercicio”.

Como te darás cuenta lo que el realmente quería Arturo era tener tiempo para hacer ejercicio en un gimnasio. Esa era su pasión, ese era su pasatiempo. Entonces le sugerí: “¿Y por qué no mejor pones un gimnasio? Así puedes tener tu propio negocio, y seguramente vas a hacer mucho dinero mientras haces lo que más te gusta hacer, que es estar en un gimnasio, haciendo tus ejercicios”.

En ese momento Arturo me comento que alguien le había ofrecido venderle un gimnasio y que tal vez esa era una muy buena posibilidad a considerar.

Podrías estar frente a una mina de oro
Así sucede, muchas veces nuestros pasatiempos se pueden volver negocios. Ahora piensa bien: ¿Cuáles son tus pasatiempos?

Otra historia que leí, es la de una persona de edad avanzada que inicio su negocio de un pasatiempo.

Martha confeccionaba moños para su nieta. Estos moños eran bonitos y con diseños muy especiales. Ella los hacía a mano y las amigas de la nieta empezaron a preguntar en donde habían comprado esos moños. La niña decía: “Mi abuelita me los hace”. Y después las amigas empezaron a preguntar: “¿Oye y tu abuelita puede hacerme unos moños a mi?” Al principio Martha hacía los moños sin cobrarles a las amigas de su nieta, pero las amigas empezaron a pedir muchos moños, y Martha pensó que era mejor venderlos. Y así empezó un negocio donde aparentemente no había ninguno.

Claro que esta abuelita tenía muy buena actitud, mucha energía y sabía actuar. Lo siguiente que hizo fue ofrecer sus productos a una tienda departamental. En el momento en que Martha llegó hasta la sucursal más cercana, encontró que ahí se estaba llevando a cabo una junta de compradores de todas las sucursales. Ella mostró sus productos, a los compradores les gustaron tanto que le hicieron un pedido enorme. Martha fue la primera sorprendida, claro, pero todavía lo cuenta con una sonrisa de oreja a oreja.

Este es otro ejemplo de cómo un pasatiempo se puede transformar en un buen negocio, así es que te invito a que escribas “lo que te gusta hacer”.

Fuerzas y debilidades
Mientras estás haciendo esta búsqueda interna, también te voy a pedir que escribas cuáles son tus fuerzas y tus debilidades.

¿Qué quiero decir con fuerzas y debilidades? A lo que me estoy refiriendo aquí es que tal vez tú tienes cierta experiencia en tal o cual industria.

Quizás tú tienes algún dinero del que puedes disponer.  Estas podrían ser tus fuerzas porque podrían servirte en tu nuevo negocio.

Si no tienes dinero, entonces esa podría ser una debilidad.

Hablando de fuerzas, tal vez tienes algunas habilidades físicas, mentales, manuales que podrías usar en tu negocio. Esas también son fuerzas, así es que no pierdas tiempo y empieza a escribirlas.

Hablando de debilidades, una de ellas podría ser: “No sé de ventas” o “No sé donde obtener tal permiso, tal trámite, no sé dónde comprar tales cosas”.

Esas son tus debilidades, pero es bueno que las puedas detectar a tiempo para trabajar en volverlas fuerzas.

¿Qué conocimientos tienes?
El tercer punto que vas a desarrollar es el de preguntarte: ¿Qué conocimientos tengo? Aquí vas a escribir si has cursado estudios, si has ido a seminarios o si en tu trabajo te han mandado a algunos entrenamientos. Todos estos son tus conocimientos que deberías estar añadiendo a tu lista.

¿A quién conoces?
Ahora vas a hacer una lista de quiénes son tus contactos. ¿Qué quiero decir con “contactos”? Contactos son tus conocidos. Gente que te van a ayudar a lograr tu meta, tu sueño. Podrían ser amigos de tus hermanos, de tus padres, o algunos tíos o parientes que en un momento dado van a poder aportar algo para ti.

Podrían, por ejemplo, ayudarte con conocimiento, con experiencia. Tal vez te van a ayudar económicamente, o te van a referir con otra persona que te puede ayudar.

Recuerda, haz una lista de todas las personas que conoces, ya que nunca sabes en qué momento vas a poder utilizarlos para acercarte hacia tú sueño.

¿Quién eres tú?
¿Qué es lo que te gusta hacer? ¿Qué no te gusta hacer?, ¿Cuáles son tus fuerzas y debilidades?, ¿Cuáles son tus conocimientos y experiencias? ¿Qué personas te pueden ayudar?

Y ya que estás escribiendo todo lo relacionado con tu persona, no olvides anotar cuáles son tus metas y objetivos. De esto ya has trabajado en ejercicios anteriores. ¿Cuáles son tus metas y objetivos a corto y a largo plazo? No olvides que éstas deben de estar en armonía. Tus metas familiares, económicas, físicas, de salud, espirituales, profesionales, todas estas deben ya estar escritas.

¿Qué tan lejos estás dispuesto a llegar?
Por último vas a escribir ¿Cuáles son los sacrificios que estas dispuesto a hacer y cuáles no estás dispuesto a hacer?

Imagínate que tienes una casa y que para iniciar tu negocio, se requiere que la hipoteques. Tal vez alguien podría decir: “Yo estoy dispuesto a hipotecarla, no hay problema”. Pero otra persona diría; “Eso es muy sagrado para mi familia, no estoy dispuesto a sacrificarlo, no estoy dispuesto a poner una hipoteca en esta casa”.

¿Qué pasaría si se necesitaras vender tu automóvil? ¿Qué pasa si solamente tienes uno y eso representa un sacrificio muy grande? ¿Estás dispuesto a hacerlo? Alguien podría contestar: “eso si lo voy a sacrificar”, mientras que otro no estaría dispuesto a sufrir incomodidades de ese tipo.

Luego entonces: escribe qué estás dispuesto a sacrificar y que cosas no estás dispuesto a sacrificar. Esto es muy importante y es la base que te va ayudar a determinar cuáles opciones tienes para comenzar un negocio y tener más probabilidades de éxito. Así es que empieza ahora tu ejercicio y ponte a escribir.

En el siguiente Blog te explicaré que hacer con toda esta información.

Ventajas y desventajas de tener tu propio negocio

Tener un negocio tiene ventajas y desventajas. No todo es bonito y felicidad en los negocios. En este blog vas a hacer un ejercicio que te permitirá conocer cuáles son las ventajas que un negocio puede representar en tú caso particular y también podrás analizar cuáles son las desventajas. 

Ventajas – Lo bonito 
La primera ventaja que tendrás es que tú serás el dueño. Tú vas a poder controlar todo lo que quieras en tú negocio. Vas a tener la libertad de actuar y la libertad de decidir. Todas las ganancias van a ser para ti y no tendrás que compartirlas con nadie más, si es que no tienes socios. 

Otra de las ventajas es la seguridad de empleo. Siendo el dueño de tu negocio, por supuesto que no corres el riesgo de ser despedido. Y también vas a poder hacer participar a tú familia. En el caso de que estuvieras buscando formar un patrimonio para dejar una herencia a la familia, un negocio propio te permitirá lograr esa seguridad personal y familiar. Estas son algunas de las ventajas que tienen los negocios.

Cuando hagas el ejercicio que acompaña este capítulo, estoy seguro que encontrarás otras ventajas en ser el dueño de tu propio negocio, escríbelas ahí.

No todo es color de rosa
Pero por desgracia no todo es placentero. También hay desventajas en ser empresario, y ¿Cuáles son?, bueno la primera es, normalmente se requiere dinero. Cuánto dinero se requerirá, dependerá de qué tipo de negocio quieras poner. Y este dependerá de qué tan grande quieres que sea.

Algunas personas han venido a consultarme y me preguntan: “¿Cuánto dinero necesito para poner un restaurante?” Y les contesto: “Todo depende”. Si quieres una taquería, si quieres un puesto de tacos sobre ruedas que opere en la calle o si quieres un restaurante en una zona de lujo. O sea que la respuesta a esa pregunta podría ser cinco mil dólares o más de un millón de dólares.

¿Cuánto dinero se requiere para abrir el negocio que quieres establecer? Por el momento no te preocupes por contestar esta pregunta porque en los blogs siguientes estaré explicando los ejercicios necesarios para determinar la cantidad de dinero que se requiere para iniciar o ampliar tú negocio.

Por lo pronto quiero mencionarte otra de las desventajas que vas a encontrar como empresario y es el riesgo que vas a correr. Siempre que se inicia un negocio hay riesgo en la inversión, ¿Qué tanto es el riesgo?, bueno también depende de la cantidad que vas a invertir y del tipo de negocio que quieres tener.

No te asustes
Si bien es cierto que hay riesgos, uno de los objetivos de este programa de Mi Empresa Exitosa es disminuir ese riesgo ¿cómo?, preparándote mejor para que tomes riesgos calculados y minimizados. A lo largo de este curso irás recibiendo las herramientas necesarias para que el día que inicies tu negocio, ese riesgo este disminuido a un mínimo posible.

Otra de las desventajas es que al principio requerirás más horas de trabajo. Mucha gente piensa que por iniciar un negocio va a trabajar menos. Esto no es así. Sobre todo al inicio se requieren muchas horas que hay que invertir en el negocio. Es como un bebé al que tienes que poner mucha atención. Tendrás que invertir dinero. Tendrás que dedicar todo tu tiempo y toda tu energía, para que pueda crecer. Cuando lo logres, el negocio empezará a dar y es entonces cuando podrá mantenerte. Así son los negocios y te exigen que les dediques energía física y mental, además de buena salud.

Aún hay más
Otra de las desventajas es que los ingresos son variables. Cuando eres empleado, tal vez estés recibiendo un cheque cada quince días o cada semana y eso te está manteniendo y brindándote un modo de vida más o menos constante. Pero cuando tienes un negocio, los ingresos a veces llegan a tiempo, a veces tarde y a veces no llegan.

En ocasiones ocurre que los clientes no pagan o que las ventas se caen, y es necesario aprender a vivir con estos ingresos variables.

No te planteo esto para espantarte. Te estoy haciendo reflexionar en estos aspectos de ser empresario para que tengas una idea clara de qué es lo que vas a enfrentar, para que te prepares mejor.

Tienes que prepararte porque vas a ser responsable de todo, todo el tiempo. Eres tú quien va a tener la presión de los pagos, las entregas, de los empleados, los proveedores y los clientes. También tendrás que estar al tanto de los reglamentos de los gobiernos municipal, estatal y federal. Tienes que cumplir con requisitos; con impuestos y con mucho más.

Así es la vida empresarial
Esto es parte de los negocios, y antes de seguir adelante con tus proyectos, tienes que analizar si te gustaría estar viviendo con estas presiones, sobre todo que ahora ya no tendrás los beneficios de ser empleado.
¿Cuáles son estos beneficios?, Por lo menos al principio de tus operaciones comerciales, ya no vas a tener plan de ahorro o de retiro; no vas a tener seguro médico, ni vacaciones pagadas.

Claro que en el futuro, cuando tú negocio se haya consolidado, podrás tener ambas cosas, pero mientras ese tiempo llega, analiza bien si puedes prescindir de estos beneficios para ti y tú familia. Ahora, si de todos modos no los tenías, entonces no va a ser muy diferente.

Haz un examen de conciencia
Ya has visto algunas de las ventajas y las desventajas de tener un propio negocio. Ahora te invito, si es que ya adquiriste el curso de estudio en casa “Mi Empresa Exitosa”, que vayas a la sección de ejercicios y continúa con el ejercicio. Pero primero piensa detenidamente cada situación. No hay respuestas buenas o malas, solamente respuestas personales. Si quieres, nada mas marca o subraya cuáles son las ventajas que encuentras en tu caso, y cuáles son las desventajas que crees que podrían afectarte.

Ponlo en la balanza.
Una vez que hayas listado ventajas y desventajas, analiza tus resultados. Si las ventajas tienen mayor peso que las desventajas, entonces estás en el camino de ser empresario.

Recuerda: las desventajas aquí no son para que te asustes. Son para que te prepares mejor mental, física y económicamente como empresario, como comerciante.

Ya sea que estés planeando un negocio muy pequeño en el mercado ambulante, como un carro de comida ó un negocio más grande, más sofisticado como un restaurante, un salón de belleza, o lo que sea que estés pensando poner. Escribe con todo detalle: Cuáles son las tres principales ventajas y cuáles son las tres principales desventajas para ti.

Algo para meditar
Al principio del libro te decía cual es mi sueño; cual es mi propósito al haber creado este curso. Una de las razones es que tú estés mejor preparado que puedas lograr ese sueño de poner tu pequeño negocio.

No importa que sea algo muy pequeño, vendiendo desde tu casa en tu tiempo libre o en, un carro de frutas o de comida, operando en la calle. No importa si se trata de una tienda o una fabrica, o es un negocio de jardinería lo que quieres poner. Lo importante es que tengas bien claro que vas a tener que utilizar la información que estás escribiendo para que puedas disminuir los riesgos y aumentar las posibilidades de éxito. Si tú logras esto, mi sueño se habrá cumplido.

Recapitulando
Después de analizar las razones por las que la gente quiere iniciar un negocio, te pedí que escribieras cuáles eran tus razones. Si quieres involucrar a tu familia, dejar una herencia, lograr la independencia, hacer más dinero, te pedí que escribieras cuáles son las razones para ti. A continuación te pedí que te enfocaras en la importancia de establecer metas, tanto personales como del negocio y te expliqué por qué éstas deben de estar en armonía.

En ese capítulo aprendiste que tus metas deben estar detalladas, bien definidas y ser congruentes para que puedas lograrlas. También analizaste las ventajas y desventajas de ser empresario, de ser dueño de tú negocio.

Antes de continuar al siguiente capítulo, quiero decirte que nunca renuncies a tú sueño.

Recuerda: Si las cosas que valen la pena fueran fácil de hacer, cualquiera las haría.

¿Qué es lo que quieres?

Establecer metas es básico. En este capítulo vas a aprender cómo establecer metas en todas las áreas de tu vida, incluida la de negocios. 

Para establecer tus metas lo más importante es definir bien qué es lo que quieres. Necesitas tener muy claro lo que quieres lograr, y también necesitas tener muy claro por qué quieres lograrlo.

Para establecer una meta debes definirla con todo lujo de detalles; por ejemplo: Si quieres comprar un automóvil, es importante que empieces por determinar la marca. Después tienes que establecer qué año o qué modelo prefieres. En seguida deberás decidir de qué color va a ser tu automóvil y si lo quieres automático o estándar. 

Entre más claro sea tu objetivo, más fácilmente lo lograrás. 
 
Establece todos los pormenores del automóvil que buscas y hazlo con tal detalle que tus sentidos perciban lo que se sentirá cuando lo hayas logrado.
¿Listo?, Haz un ejercicio: Cierra los ojos y trata de imaginar ese automóvil. Trata de “sentirlo” y hasta “olerlo”. ¿Cómo huele ese automóvil que deseas? ¿Cómo se siente en la punta de tus dedos la textura de los asientos? ¿Es divertido manejarlo? Imagínate que ya lo tienes contigo. ¿A quién vas a invitar a pasear para estrenarlo? 

¿Te das cuenta? Este ejercicio te permite ‘disfrutar’ el automóvil que vas a tener. 

¿De qué color es tu negocio? 

Así como le pusiste forma, color y hasta olor al automóvil del ejemplo que manejamos, así mismo tendrás que definir con todo detalle el negocio que quieres tener. 

¿Cómo se va a llamar tu negocio? ¿En dónde va a estar ubicado? ¿Va a tener alfombra? ¿De qué color van a ser las cortinas? ¿En dónde van a estar los mostradores de mercancía? 

Tal vez estés pensando en un puesto sobre ruedas. ¿Cómo va a ser ese puesto? ¿Con qué colores lo vas a decorar? Visualízalo rodeado de clientela satisfecha que sonríe mientras recibe de ti el servicio o mercancía que le vas a vender. 

Empieza a escribir todos esos detalles. Define claramente todas las características de tu negocio. Entre más claras sean tus metas, más fácilmente las verás convertirse en realidad.

¿A dónde te diriges? 

Ahora vas a escribir tus metas a corto y a largo plazo, enfocándote en las metas personales, familiares, económicas y de negocio. 

Es importante que tengas claras todas tus metas y que éstas estén en armonía para que puedas lograr lo que te propones. 

Por ejemplo, si una de tus metas de negocio fuera viajar por todo el mundo pero al mismo tiempo desearías ver crecer a tus hijos, obviamente habría una incompatibilidad entre tus metas familiares y las de negocio. Esta discrepancia podría llevarte al fracaso. 

Metas, metas… ¡Metas! 

Cuando estés escribiendo lo que quieres lograr, define todos los detalles con cuidado. 

Si tienes hijos, piensa si quieres que vayan a tal o cual escuela. ¿Vas a darles clases especiales de baile o artes marciales? ¿Quieres que tu hija vaya al ortodoncista para que tenga una mejor sonrisa? Tal vez te gustaría que tu hijo tomara clases de piano porque te has fijado que tiene cierto talento musical.

Escribe todo eso. 

En lo económico: ¿Quieres comprar una casa y estás ahorrando para lograrlo? Escribe claramente de qué tamaño va a ser esa casa. ¿Cuántas recámaras quieres que tenga? ¿En dónde va a estar ubicada? 

En lo personal, ¿Quieres perder peso o dejar de fumar? ¿Qué vas a hacer para lograrlo? ¿Cuándo tiempo te va a tomar lograrlo? ¿Vas a ir a ver un médico que te ayude a lograr lo que te propones? Escribe todo eso. 

En lo económico: ¿Quieres tener un mejor ingreso? Anota claramente la cantidad que deseas tener de más y si es por mes, por semana o por año. Porque no basta decir “quiero más dinero”, porque podrías recibir cinco dólares y eso es más dinero, pero no es la cantidad de dinero que esperabas. Así que escribe algo como “quiero recibir $250 dólares más cada semana, libres de impuesto”. Escribe todo eso. 

En lo profesional, ¿quieres adquirir ciertos conocimientos sobre una materia de tu interés? Empieza por definir qué quieres aprender. ¿En cuánto tiempo deseas concluir tu capacitación. ¿En qué escuela vas a estudiar? ¿Has investigado ya cuáles opciones hay para aprender dicha materia? Escribe todo eso. 
 
Trata de ser lo más específico que puedas. Ponle color, olor, sabor, tamaño y cantidad a lo que quieres lograr. 

¿Cuándo vas a lograrlo? 

Una vez que terminaste de escribir todos los detalles, hasta el más mínimo de tus metas, ahora vas a establecer fechas. Es muy importante que sepas lo que quieres lograr en el futuro y que anotes claramente el tiempo que te tomará en lograrlo. 

¿Cómo te ves a ti mismo dentro de un año? ¿Cómo te ves dentro de cinco años? Visualízate en tu negocio, atendiendo a tus clientes. Imagínate cómo vas a disfrutar tu nueva prosperidad junto a tu familia. 

Define todos los detalles de tus metas familiares. Si piensas llevar de vacaciones a tus hijos, ¿En qué fecha vas a hacerlo? Establece un calendario para que sepas qué pasos tienes que dar para que tus metas estén realizadas para la fecha que planeada. 

Ponle fecha a tus sueños.  

Escribe ahora tus metas PERSONALES a corto y a largo plazo (familiares, de salud, espirituales, físicas, económicas, profesionales, etc.).

Aprende a convertir en realidad tus sueños.

Si tuvieras que correr un maratón estoy seguro que tu primer objetivo sería entrenarte para lograrlo. Con la mente sucede lo mismo. Necesitas saber cómo controlar tus pensamientos. Necesitas saber cómo entrenar a tu mente para que “no piense” en las cosas que no quieres ver convertidas en realidad y para que “piense” en las cosas que si quieres ver convertidas en realidad. Para aprender cómo convertir en realidad tus sueños, te recomiendo que leas mi libro “Cuidado… tu mente te da lo que le pides”. En este libro encontrarás métodos probados e infalibles para que tu mente, ese genio que todos tenemos, te conceda todos los deseos que le pidas.

Cuando amas lo que haces... tu mente atrae lo que le pides.

En los blogs siguientes tu vas a aprender cómo crear en tu mente el negocio que sueñas tener. Lo vas a “ver” con todos los detalles que quieres tenerlo. Vas a “sentir” el gozo de verlo en el día de la inauguración. ¿Cómo va a ser la celebración? ¿Cómo te vas a sentir? Vas a visualizarte disfrutando tu negocio como si ya fuera una realidad.

La importancia de establecer metas.

Visualización, pasión y negocios.

Todas las cosas que existen –y me refiero a todo-, fue primero creado en la mente de alguien. Alguien pensó, soñó e imaginó ese algo. Después, esta persona tomó la iniciativa y lo empezó a crear. Tal vez hasta fracasó varias veces –o varios cientos de veces-, pero con persistencia, imaginación, disciplina y aprendiendo de cada experiencia y de cada intento no logrado, un día “tuvo suerte” y lo materializó. 

Todas las cosas que existen han seguido este proceso. A veces consciente y a veces inconsciente. Cuando deseas algo con mucha intensidad y, sobre todo si crees que lo vas a lograr, lo logras. Esto es porque tu mente se vuelve como un imán que atrae lo que necesitas, a veces de una manera sorprendente y difícil de explicar.

¡Cuidado con lo que visualizas!

Por desgracia, la mente no distingue entre lo que es bueno y lo que es malo para ti. Tu mente simplemente obedece y hace lo que le pides. Por esta razón debes tener mucho cuidado con lo que deseas, porque se podría volver realidad y no gustarte.

¿Te has escuchado alguna vez diciendo: “creo que no voy a conseguir ese préstamo”? O: “nadie viene a mi negocio”, o “todo me sale mal”. Este tipo de pensamientos, si los crees, también son concedidos por tu mente. Así que de ahora en adelante, cuando quieras algo en tu vida personal o de negocios, te sugiero que pienses en algo positivo y luego cree firmemente que lo vas a obtener. Después trabaja para lograrlo. Trabaja con persistencia, imaginación y sobre todo visualizando el resultado o meta final, como si ya lo hubieras obtenido.

Creando o ampliando.

Si quieres comenzar un negocio o lo quieres expandir, te sugiero que primero escribas con todo lujo de detalles qué es lo que quieres lograr. Te pido que describas, por ejemplo, ¿cómo vas a acomodar los muebles, las máquinas, el equipo, mostradores, cuadros decorativos, caja registradora; los colores dentro y fuera del negocio, los letreros y todo lo demás.

Además te sugiero que añadas fotos de los equipos y muebles, dibujos y esquemas de la ubicación de cada objeto dentro de tu negocio. Describe la emoción que sientes de ver que tu negocio es todo un éxito. Describe el placer que sientes de ver tus ganancias y tus cifras de ventas que, por supuesto, son muy altas. Imagina que tus clientes están contentos, que regresan y refieren a sus amigos y familiares. En otras palabras: quiero que cuando alguien lea esa descripción de tu sueño, pueda verlo, imaginarlo y hasta sentirlo.

La fórmula mágica.

Esta combinación de elementos, la cual incluye: saber con todo lujo de detalle lo que quieres, creer que sí puedes lograrlo, describir tu sueño ya materializado, visualizar el objetivo alcanzado, planear los pasos a seguir, tomar acción, sentir pasión y tener fe de que lo puedes lograr, es la clave para alcanzar el éxito en cualquier proyecto, tanto personal como empresarial.

La pasión.
Este es un punto sobre el cual quiero hacer gran énfasis: debes sentir pasión por lo que vas a hacer o por lo que estás haciendo. Tú debes hacer algo que te apasione, que aunque tengas que dedicarle muchas horas, éstas no sean pesadas. De preferencia es mejor que elijas un negocio que esté relacionado con lo que más te gusta hacer o con tu pasatiempo favorito. Por ejemplo, si te gusta mucho ir al gimnasio, tal vez podrías explorar la posibilidad de iniciar o comprar un gimnasio. De esta manera, estarías haciendo negocio mientras practicas tus ejercicios. ´

“Cuando amas lo que haces y haces lo que amas, sucede magia”.

Por supuesto que no estoy hablando de magia negra, ni blanca ni de ningún color. Lo que quiero decir con esto es que si tu mente visualiza claramente lo que quieres lograr, todos los caminos se van a abrir para ti. Vas a ver que todo te sale bien y que la gente te quiere ayudar. Los demás van a ver tu entusiasmo, tu pasión y se van a sentir contagiados. Vas a encontrar personas que te van a referir a otros lugares u otras personas que te ayuden en tu lucha por lograr tu sueño. Un día de repente vas a darte cuenta que tus sueños se han hecho realidad, que lo magia ha ocurrido.

¿Cuánto cuesta la ignorancia y la falta de información?

Emprender un negocio sin tener claros los pasos que se deben seguir puede costar muy caro. Puede costar desde mil dólares hasta cientos de miles de dólares.

Una persona que no esté preparada puede perder todos sus ahorros o lo que es peor: puede perder el dinero que le prestaron sus amigos o familiares.

Puede endeudarse con las tarjetas de crédito a tal grado que podría incluso echar a perder su crédito y acabar en una bancarrota.

Si es que hipotecó su casa para iniciar el negocio y después no logra convertir en productivo a su negocio, podría acabar perdiendo hasta la casa.

Pero lo más grave es que una persona que pierde su negocio siente frustración y vergüenza y puede llegar a perder también su auto estima.

Y eso es mucho más difícil de recuperar que el dinero y los bienes.

Primero es necesario tener una visión clara.

Todo objeto material primero empezó siendo una idea. Voltea a tu alrededor y dime qué es lo que ves. Todo lo que te rodea fue creado por una persona que primero tuvo una idea. La silla donde estás en estos momentos fue concebida por alguien que dijo: voy a crear una silla. Le voy a poner un respaldo de este color, un asiento que tenga tal o cual textura, la quiero que sea giratoria o estática; recta o curva, acojinada o de madera; elegante, o utilitaria. Y luego que concluyó de crearla en su mente, puso manos a la obra. Investigó, experimentó, tal vez cometió algunos errores, hizo cambios y después de un tiempo, la convirtió en una realidad.

Todos debemos tener una visión.

Mi visión es ayudar a los latinos a lograr su independencia económica y su superación personal. ¿Cómo pienso lograrlo? Con mis seminarios y mis libros; con mis casetes y mis ejercicios para abrir mentes y despertar espíritus que se atrevan a soñar y a volver realidad sus sueños.

¿Cuál es tu visión?

Lo más importante es tener muy claro lo que uno quiere y estar dispuesto a hacer todo lo necesario para lograrlo. Supongamos que el médico te dice que necesitas un millón de dólares para salvar la vida de un ser querido. ¿Los conseguirías?
Por supuesto que sí. Estoy seguro que moverías cielo y tierra para reunir ese dinero en el menor tiempo posible. No habría nada que pudiera detenerte.
Así tiene que ser tu sueño de lograr un negocio. Si tienes muy clara tu visión y te apasionas con tu sueño, tú puedes lograr lo que te propongas.

Conquista tus metas en tu mente y éstas se harán realidad.

Los tres deseos

¿Te acuerdas de la lámpara de Aladino? Esa maravillosa lámpara tenía un genio que podría concederte tres deseos. Tres deseos, sin duda serían muy agradables, pero tu mente es mucho más poderosa y puede concederte todos los deseos que le pidas.

Y cuando digo lo que le pidas, me refiero a todo. Por ejemplo, si tú eres de los que dicen:  “cada vez que cambia la temperatura, me enfermo”, estoy seguro que sufres problemas de salud varias veces durante el año.

Pero seguramente habrás conocido a alguien, una mamá, por ejemplo, que dice: “estoy tan ocupada que ni siquiera puedo darme el lujo de enfermarme”. Y, ¿qué pasa con esa mamá? ¡Pues pasa que jamás se enferma!

La aspirina programada

Tengo un amigo que se quejaba de que todos los días a las 11 de la mañana le atacaba un dolor de cabeza, por lo que siempre cargaba en la bolsa de su camisa una aspirina.
Dicho y hecho. A las once en punto empezaba su dolor de cabeza, buscaba agua y se tragaba su aspirina. A los pocos minutos el dolor había desaparecido.

Una mañana se le cayó un botón de la camisa y lo colocó en la bolsa de su camisa. Siguió trabajando hasta las 11 de la mañana cuando empezó su rutinario dolor de cabeza. Fue por agua, tragó su aspirina y siguió trabajando.

Por la noche mi amigo le entregó la camisa a su esposa y le pidió que le pegara el botón. “¿Dónde dejaste el botón?”, preguntó la esposa. Y mi amigo le contestó: “En el bolsillo de la camisa”. Pocos minutos después vino la esposa y le dijo “¿Estás seguro?, en el bolsillo lo único que encontré fue una aspirina”.

Mi amigo estaba tan sorprendido que jamás volvió a cargar aspirinas y, por supuesto, jamás volvió a sentir ningún dolor de cabeza a las 11 de la mañana.

El poder de la visión.

El día que inauguraron Disney World en Orlando, Florida, un periodista le dijo a Roy Disney, el hermano de Walt Disney: “Es muy triste que Walt haya fallecido y que no haya podido estar aquí para ver este parque”. A lo que Roy contestó enfáticamente. “Al contrario: tú lo estás viendo porque Walt lo vio primero”.

Roy tenía razón. Su hermano Walt había “visto” en su mente todos los detalles de este que era su segundo parque de diversiones. El supo en dónde iba a estar ubicado, cuánta extensión de terreno se necesitaba para construirlo. Walt visualizó los juegos, los jardines, y tal vez hasta imaginó las risas de los niños que iban a resonar en el parque.

Y Walt pudo crear ese mundo fantástico sobre la tierra porque primero lo creó en su mente, después trazó un plan, se abasteció de lo necesario y trabajó incansablemente hasta convertirlo en realidad. Igual que lo había hecho con su primer parque: Disneyland, en California.

Cómo obtener lo que quieres.

Estos sencillos pasos, si los sigues con fidelidad, te ayudarán a convertir en realidad cualquier sueño que tengas:

• Cree en ti y en tu sueño (meta). Establece claramente lo que quieres, con lujo de detalles y cree en ti, en que lo vas a convertir en realidad.

• Deséalo intensamente. Siéntelo, tócalo, deséalo tan intensamente que no tenga más remedio que convertirse en realidad.

• Define tu propósito. Escribe claramente lo que quieres y cómo piensas lograrlo.

• Comprométete a lograrlo como si fuera de vida o muerte. No dejes que nadie te convenza de lo contrario.

• Utiliza afirmaciones positivas. Habla solamente en términos de “voy a lograrlo”, estoy en el camino a mi meta”, “esto no es cuestión de ‘si’, sino de ‘cuándo’ “.

• Visualízalo ya logrado. Cierra los ojos y ‘camina’ por tu negocio. Escucha sonar la caja registradora. Sonríe a tus clientes y dales las gracias por su negocio.

• Elabora un plan y toma acción con pasión y emoción. ¿Qué pasos debes tomar y qué recursos tienes? ¿A quien conoces que te pueda acercar a tu meta? Elabora tu plan y luego ejecútalo con mucha pasión.

• Perdónate y continúa. A veces las cosas no son como quisiéramos y nos damos por vencidos en los primeros intentos. Si algo salió mal, perdónate y sigue adelante. Vuelve a empezar. Acuérdate que un ganador es un perdedor que se mantiene luchando.

• Acércate a personas positivas. Aléjate de personas negativas que quieran desanimarte. Seguramente los conoces, son los destructores de sueños. Ellos van a decirte todo lo malo de tu proyecto sin mencionar lo positivo. Aléjate de ellos y acércate a aquéllos que por sus acciones han demostrado que los sueños si pueden convertirse en realidad.

• Persiste y persiste. Cuentan que alguien le preguntó al inventor del foco, Thomas Alva Edison, si no se había cansado de fracasar. Hasta ese momento Edison llevaba miles de intentos sin lograr hacer funcionar su artefacto para lanzar rayos de luz. El visionario inventor, contestó: “No he fracasado, solamente he aprendido formas de no hacerlo…. pero ya se me están acabando las formas”. No dejes de persistir en tu sueño. No sabes qué tan cercano puede estar.

• Ten fe. Ten cerca de tu corazón y tus pensamientos unas oraciones según tu creencia espiritual o religiosa. Repite tus oraciones y pide ayuda a Dios o a tu Poder Superior. Si tu crees que vas a recibir ese tipo de ayuda, seguramente lo vas a recibir. Ten fe.

RELAJATE Y EMPIEZA A SOÑAR EN TU PROPIO NEGOCIO

Es muy importante que disfrutes todo el proceso que vas a seguir en este libro. Este es tiempo de ir planeando y delineando tu negocio. Vas a poner tu sueño en blanco y negro y seguramente vas a empezar a sentir mucho entusiasmo.

Es importante que te apasiones, que te emociones cuando lleves a cabo estos ejercicios. Puedo asegurar que vas a aprender mucho. Vas a descubrir que eres capaz de grandes logros y vas a sentir mucho orgullo de tu propia persona.
Poco a poco se llega lejos.

Lo primero que tienes que hacer es asignar un tiempo de estudio. Lee con detenimiento las instrucciones y trabaja a tu propio ritmo. Haz cada ejercicio bien pensado. Contesta las preguntas que se te van a hacer con toda sinceridad. Piensa bien tus respuestas. No hay respuestas correctas o incorrectas. Lo que vas a plasmar en estas hojas son tus pensamientos, tus gustos y tus sueños.

Si algo no está claro, regresa y vuelve a leer las instrucciones. Después, busca en tu interior las respuestas que se te piden. Solo así podrás encontrar tus propias respuestas.

¿Estás lista querida lectora? ¿Estás listo querido lector?

Empecemos.

Un montón de fierros viejos.

En 1987, Mario Landa entró a trabajar a “Costa Mesa Cleaners”, una tintorería propiedad de Kim, una mujer de nacionalidad vietnamita.

Por su buen desempeño, disponibilidad y seriedad, Mario pronto se ganó el cariño y la confianza de la señora Kim. A los 8 años de trabajar con ella, Kim le preguntó a Mario si el estaría interesado en quedarse con el negocio.
“Nunca pasó por mi mente que yo podría llegar a ser el dueño de una tintorería en Estados Unidos”, explica Mario recordando la experiencia.

Con unos ahorros que tenía guardados y con un préstamo de amigos, Mario reunió los $20,000 dólares que Kim le pedía como anticipo para entregarle el negocio.

Mario se asoció con su esposa Alejandra para hacerse manejar la tintorería. Algunos conocidos los criticaron diciéndoles que sólo habían comprado “un montón de fierros viejos”.

Pero los Landa tenían determinación y disciplina para lograr sus sueños. No fue fácil lograrlo. Los Landa tuvieron que vencer muchos problemas que se fueron presentando, incluida la barrera del idioma ya que la mayoría de su clientela era angloamericana. Hubo momentos de tristeza, noches de insomnio y mucha preocupación, pero al final lograron consolidarse.

Después de liquidar el saldo a la señora Kim, los Landa pidieron un financiamiento por $70,000 dólares para comprar equipo adicional que les permitiera ser más eficientes. A los 8 años de haber comprado el negocio, Mario y Alejandra tenían dos empleados y con satisfacción pudieron ver a “Costa Mesa Cleaners” marchando viento en popa. A menudo recibían felicitaciones por el magnífico servicio que daban a sus clientes y éstos los recomendaban con amigos y familiares.

¿Te has preguntado por qué quieres iniciar un negocio?

A ver dime, ¿cuál es la razón por la que quieres iniciar este negocio? Quizás tienes un sueño que siempre has querido lograr. Tal vez te sientes cansado de tu jefe porque piensas que él está haciendo todo el dinero mientas que tú eres el que trabaja fuerte.

Quizás quieres lograr tu independencia económica.

¿Cuál es la razón que tienes para hacerlo? Tal vez quieres involucrar a tu familia en un negocio porque te gustaría verlos crecer juntos.
Quizás sueñas con tener mucho dinero, quieres lograr más metas. Quizás quieres viajar, comprar una casa. ¿Qué es lo que quieres? ¿Lo has pensado bien?

Tal vez te encuentras sin trabajo y lo que estás pensando es: “Ya que no puedo encontrar un empleo, mejor abro mi negocio propio”.
Todas son razones válidas.

Tal vez tú sueñas con tener tu propio negocio para poder dejarle una herencia a tu familia. En ocasiones la idea de emprender un negocio surge porque la persona tiene una gran idea y tiene la absoluta confianza en que esa idea le puede aportar mucho dinero.

En este caso, el motivo sería el dinero y el poder decir con satisfacción “hice una aportación a la comunidad con mi idea, con mi invento”.

¿Cuál es tu motivo? Esto es muy importante. Por favor en este momento medita un poco sobre los motivos que te están impulsando o te impulsaron a convertirte en dueño de tu propio negocio.

Pensando en tí. Emprendedor y Empresario

Pensando en ti.

Hola, mi nombre es Eduardo Figueroa y quiero darte mi mas sincero agradecimiento por estar leyendo este blog que fue diseñado especialmente para ti.

Este blog de cómo escribir un Plan de Negocios”, es para ti, ya seas una madre de familia que estás en casa pensando en iniciar un negocio o un joven emprendedor que estás en tu trabajo pensando que te quieres independizar.

Al igual que tú, yo también tengo muchos sueños. Uno de ellos es el de ayudar a la comunidad latina a convertirse en hombres y mujeres felices a través de la superación personal y la independencia económica.

Para mí, la mejor manera de lograr esto es crear este blog, además de dar seminarios y cursos de motivación y negocios.

En este blog estoy volcado más de 15 años de experiencia como consultor de pequeños negocios. Aquí está incluída mi propia experiencia como un pequeño empresario aunada a la experiencia e historias de cientos de clientes que he tenido la oportunidad de asesorar. De ellos también he aprendido mucho.

Quíen soy yo.

Antes de continuar, me gustaría mencionarte, querido lector, lectora, que tengo un título de Ingeniero Químico Industrial y una maestría en Dirección de Empresas. Constantemente asisto a seminarios, leo libros y escucho audios de superación personal y de negocios. Además he estado enseñando cursos para emprendedores y empresarios por más de 15 años, aquí en California, USA.

Menciono esto porque quiero que tengas absoluta confianza en que tengo la preparación académica y una experiencia sólida para poner ante ti las mejores herramientas en este proyecto que estás iniciando.

Además de lo anterior, tengo experiencia también como empresario. En lo personal he iniciado varios negocios. En algunos no me fue muy bien y tuve que experimentar en carne propia lo que un fracaso significa.

Afortunadamente, los éxitos han sido mucho mayores que los fracasos.

Aunque debo aclarar que me siento muy orgulloso de mis éxitos, pero al igual me siento profundamente agradecido con mis fracasos porque de éstos también he aprendido mucho.

Buscando el éxito.

Hace algunos años me enteré de una estadística que me motivó a crear mi curso de “Mi Empresa Exitosa”.

De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios en Estados Unidos, el 80 por ciento de los negocios que se inician, cierran o son vendidos durante el primer año.

Estas estadísticas reflejan, además de pérdidas económicas, un gran número de personas frustradas que han perdido la confianza en sí mismas.

La mayoría de las personas fracasan por falta de una buena planeación osea un Plan de Negocios, y de conocimientos básicos de negocios.

El objetivo de este curso es precisamente ayudarte a ti a adquirir estos conocimientos sin complicarte la vida para que puedas aumentar las probabilidades de éxito en tu negocio.

Mi compromiso.

Para reducir dramáticamente las posibilidades de fracaso y para aumentar en la misma proporción tus probabilidades de éxito, necesitas disciplina para empezar, continuar y concluir este curso. Hacer un compromiso de leerlo con calma y de hacer los ejercicios que se te indican.

Como te vas a dar cuenta, muchas de las cosas que te voy a pedir que escribas, seguramente ya las sabes. Tal vez no las tengas escritas, ni organizadas adecuadamente, pero en tu mente ya hay algunas ideas.

Seguramente ya sabes cómo quieres realizar tu negocio, por lo que seguir este curso será para ti muy sencillo.

Además poco a poco irás descubriendo otros aspectos que también son importantes para tu empresa y que quizás no habías considerando antes.